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年终旺季亚马逊欧洲五国如何选品?

2017-08-08

八月到,战鼓催,每年这个时候大部分亚马逊卖家都开始忙碌起来。终于等到旺季,卖家如何使出这一年的“洪荒之力”在庞大的市场蛋糕中切得更大的份额呢?

亚马逊资深招商运营经理对此深有一番自己的经验之谈。

亚马逊欧洲五国热销品

亚马逊欧洲五大站点上,消费者的消费行为十分多元化,根据不同季节、节日、趋势,不同国家消费者眼中看中的选品也各不相同,因此,进入欧洲市场前一定要针对不同市场消费者的喜好来进行选品。

年终旺季亚马逊欧洲五国如何选品?

那么针对欧洲五国每年购物旺季期间,哪些才是热销品类呢?

英国:主要是以运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。

德国:主要是以照明、电动工具、运动健身服饰、娃娃服饰及配件为主。

法国:主要是以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。

西班牙:主要是以家居产品、女士基础款产品、比基尼、热饮制造机、派对装饰品以及运动比赛类为主。

意大利:主要是以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。

Chris Yang表示,电工工具、小工具&酒具、锄草机以及厨房五金这四大品类在欧洲国家全年销售较好,因此,卖家朋友可适当根据以上所示品类,在即将到来的购物旺季阶段做好合理选品考量。

针对节日卖家如何选品?

不可否认,欧美国家每年节假日颇多,首先来看看具体有哪些不可不知的重要节假日:

情人节:2月14日

母亲节 :5月

父亲节 :6月

毕业季: 5月中旬至6月

返校季:8月和9月

万圣节:10月 31日

感恩节:11月末

Black Friday:11月的最后一个周五

Cyber Monday:12月第一个星期一

Christmas: 12月23-26日

招商经理举例阐述道:以万圣节为例,主营商品有南瓜灯、服装、家居装饰,以衬托恐怖气氛为主;以感恩节为例,主营商品有餐具用品、烘焙产品。以黑色星期五为例,主营商品集中在电子产品类为主。“该节日等同于中国的双十一大促销,全品类商品销量极大增加,尤其是在电子产品销量会比其他任何节日都多。”最后,以圣诞节为例,主营商品以玩具、电子产品、LED彩灯、户外装饰品、服装鞋帽包为主。

(来源:雨果网)